近年来高校毕业生的就业成为人们关注的热点话题，尤其是今年国际金融危机对大学生就业带来了更大的困难和挑战。“以创业带动就业”，鼓励引导和支持大学生自主创业对于促进大学生就业具有重要意义。乐鱼开户【中国】有限公司官网高度重视毕业生就业工作，采取多项有力措施，积极引导和鼓励毕业生就业创业，并取得了明显成效。3月30日，《中国青年报》第10版以“4年校园代理 攒下20多万”为题，报道了乐鱼开户【中国】有限公司官网公共管理学院大四学生冯海涛同学自主创业的典型事迹。现将全文转载如下：
4年校园代理 攒下20多万
实习生 唐星 本报记者 陈强
揣着丰富的校园创业经历和由此累积的20多万元资金，乐鱼开户【中国】有限公司官网公共管理学院的大四学生冯海涛即将跨出校园。大学4年，他先后做过手机卡、报纸、耳麦、服装、考研培训机构的校园代理，几乎每一项都做到了该校的销售冠军。
冯海涛的校园代理生涯是从大一下学期卖联通手机卡开始的，最初进展并不顺利。“敲开一间间宿舍的门，多半被拒绝，两个半小时才卖出5张卡。”冯海涛回忆说，除了用“扫楼”的办法卖卡，他还在校园内摆摊，“为了赶在放学的人流前把摊给摆起来，下了课总是急匆匆地往外跑。”凭着不懈的努力，冯海涛的销售业绩越来越好，成了联通手机卡在乐鱼开户【中国】有限公司官网校内的品牌经理。
冯海涛为某考研培训班做校园代理时所创下的业绩，更是被同学们传为佳话。该考研培训班之前在福建师大的市场占有率排在第三，冯海涛大三那年担任了该机构的校园代理，使其排名迅速上升到第一。福建师大每年考研的学生有1000人左右，最后选择参加冯海涛所代理的考研培训班的多达600多人。冯海涛创造了年销售50万元的业绩，居该机构在福建省所有高校业绩第一名。他介绍说，为了熟悉考研培训业务，早在大二下学期，他就参加了多家考研培训班的学习，切身体验的同时也对竞争对手的情况有了更深入的了解，这样在被同学咨询时，他对许多问题都能做出令人满意的解答，因而获得了同学们的信任。
现在做校园代理的同学不少，但有些人抱着“反正待遇不高，何必如此卖力”的态度，冯海涛的看法正相反：“这不是在为别人卖力，而是在做自己的事情。”“做校园代理也是一种广义上的创业，前期投入少，风险也小，立足于熟悉的校园，成功的可能性更大。而许多产品要打入校园，必须借助学生的力量，因此校园代理的前景还是相当可观的。”冯海涛说。
冯海涛分析说，校园代理一般有两种模式，一种是帮助商家卖产品，从销售业绩中抽成，而且卖不完也可以退货，这样当然没有任何风险；另一种是要向商家保证能完成多少市场量，并且交一定的押金，这种方式的抽成要高很多，自然风险也随之升高。喜欢挑战的冯海涛往往选择第二种模式，他觉得有压力才有动力，代理每一种产品时，他总会为自己设定一个目标，“一定要做到第一”。
据冯海涛介绍，第二种模式的抽成一般要比第一种高出一倍，比如同样卖一张手机卡，如果用第一种模式，抽成只有6元，而采用第二种模式，抽成就变成12元。他在大一时采用第一种模式，一个月可以赚1000多元，而到了大二之后，他采用第二种模式每个月的赢利就上升到4000多元。他解释说：“之所以收入变化这么快，首先是因为采用第二种模式的抽成翻倍了，同时因为有了压力，做起事来也会更卖力，业绩当然会更高。”
即将面临毕业的冯海涛，并没有像周围的同学一样急着找工作，而是选择了继续创业。他现在正着手创办一家销售装饰材料的公司，代理销售某知名装饰材料品牌。他说：“大学四年的校园代理经历，为我积累了丰富的创业经验，锻炼了我的沟通、团队合作、市场推广能力，为我走向社会的创业打下了坚实的基础。做校园代理虽然面对的只是两三万个学生，但也是一个市场，现在只是把校园这个市场放大了，从校园走到了市区。因为有了丰富的经验，我现在可以比较从容地开展筹办工作。”
（公共管理学院供稿）